تطوير الخطط التسويقية
إن الخطة التسويقية لأي شركة هي نافذة النجاح في تحقيق أهداف لهذه الشركة لتحملها إلى غاياتها. وفي الواقع هناك ثلاث أنواع من الشركات؛ تلك التي تجعل الأشياء تحدث ، وتلك التي تراقب الأشياء وهي تحدث ، وتلك التي تتعجب مما يحدث. إن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث! وبوجود خطة تسويق معدّة جيدا ، فإن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلا من التعجب مما يحدث، إذ لا بد لأي خطة تسويقية أن تجيب على الأسئلة التالية:
- أين هو موقع الشركة الآن؟
- إلى أين تريد أن تصل؟
- ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟
فخطة التسويق هي وثيقة تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والعملاء المتوقعين، والمنافسة المنتظرة وهى خطة شاملة تنظم جميع الجهود التسويقية للشركة، وذلك بغرض تحقيق أهداف تسويقية معينة ضمن فترة زمنية محددة، وتقوم الخطة التسويقية بشكل أساسي على تحليل الوضع التسويقي الحالي، وتوقعات المبيعات، وميزانية التسويق، والاتصالات التسويقية، وهي تعتبر وثيقة تشغيلية تحدد المزيج التسويقي الذي يجب اعتماده لتغطية السوق المستهدف، وتوضح أيضاً نقاط القوة ونقاط الضعف التسويقية الحالية للشركة، كما يتم فى الخطة التسويقية تفصيل وتوضيح جميع الإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية الموضوعة ، وإعداد مقاييس النجاح والجداول الزمنية لتحديد النتائج وتقييمها .
يساعدك فريق المستشارين بشركة المستشارون العرب للإستشارات التسويقية في إعداد وتطوير الخطة التسويقية للشركات من خلال التحليل الشامل لوضع الشركة الداخلى والخارجى، واجراء أبحاث السوق اللازمة، ومن ثم إعداد الأهداف التسويقية والبيعية المناسبة وتحديد المزيج التسويقى والمزيج الترويجى الذى يبلى إحتياجات العملاء المستهدفين، وإعداد جيمع الإجراءات التنفيذية لتحقيق الأهداف من خلال جداول زمنية محددة ومن خلال مقاييس للنجاح لتحديد النتائج وتقييمها .