استقطاب واختيار وتعين رجال البيع
إن اتباع الاساليب العلمية في تخطيط القوى البيعية وفي استقطاب واختيار وتعيين رجال البيع، والابتعاد عن الاجتهادات الشخصية، يعتبر أمراً بالغ الأهمية لأنه يحقق الإختيار السليم لرجال البيع ووضع الرجل المناسب في المكان المناسب من أجل تخفيض تكاليف البيع وتخفيض معدل دوران رجال البيع وتخفيض تكاليف تدريب رجال البيع، ويتعين وضع مجموعة من الانظمة والتعليمات والاجراءات لتنظيم عمليات اختيار رجال البيع في ضوء دراسة دقيقة وتفصيلية لجميع العوامل التي يمكن ان تؤثر في كفاءة اختيار رجال البيع .
يساعدك فريق المستشارين بشركة المستشارون العرب للإستشارات التسويقية في استقطاب واختيار وتعين رجال البيع من خلال :
- وضع نظام شامل لعملية توظيف رجال البيع .
- تطوير بطاقات الوصف الوظيفى لفريق المبيعات .
- إعداد إعلانات التوظيف لفريق المبيعات .
- تقييم السيرة الذاتية للمرشحين .
- إجراء إختبارات التوظيف لفريق المبيعات .
- إجراء مقابلات العمل للمرشحين .
- إختيار أفضل المرشحين للتعين بإدارة المبيعات .
إن إمتلاك فريق مبيعات مؤهل ومدرب على أعلى وأحدث المهارت اللازمة لرجال البيع فى ظل التغييرات المتسارعة في بيئة الشركة الداخلية والخارجية يعتبر ميزة تنافسية للشركة، كذلك فإن تدريب فريق المبيعات مهم لزيادة حجم المبيعات، وتحسين الروح المعنوية، وتقليل تكاليف البيع، وتخفيض معدل دوران رجال البيع، وتمكينهم من التكيف مع العمل المتغير ، وتحسين صورة الشركة .
يساعدك فريق المستشارين بشركة المستشارون العرب للإستشارات التسويقية في تصميم برامج تدريبية تلبى الاحتياجات المتزايدة لتكوين قوى بيعية فعالة تمتلك المهارات والخبرات اللازمة لانجاز الانشطة المتوقعة منهم بكفاءة وفعالية عاليتين من خلال :
- إجراء التقييم الشامل لفريق المبيعات .
- تحديد الإحتياجات التدريبية لفريق المبيعات .
- تصميم البرامج التدريبية المطلوبة لفريق المبيعات .
- الإشراف على تنفيذ التدريب لفريق المبيعات .
- تقييم أثر التدريب على آداء فريق المبيعات .