تطوير نظم المرتبات لرجال البيع
يمثل نظام مرتبات رجال البيع أحد أهم عناصر تكاليف تسويق السلع والخدمات في جميع منشآت الأعمال، ولهذا فإن السياسات التي تتبعها الشركات في تحديد نظم مرتبات رجال البيع تؤدي دوراً مباشراً وفعالاً في تمكين الشركات من الحصول على القوى البيعية التي تمتلك المهارات والخبرات اللازمة للعمل، وتسهم في الوقت نفسه في ضمان إستمرار رجال البيع في العمل، بالإضافة إلى أن نظم مرتبات رجال البيع الجيدة يمكن أن تجعل معدل دوران رجال البيع في أقل مستوى ممكن وبذلك تنخفض تكاليف تعيين وتدريب رجال البيع، علاوة على ذلك تؤثر السياسات المتعلقة بتحديد مرتبات وحوافز رجال البيع على الروح المعنوية لرجال البيع وعلى كفاءتهم في تحقيق الاهداف المطلوبة منهم، وتسهم في تخفيض مستوى الاشراف والرقابة على الأنشطة التي يقوم بها رجال البيع وتدفعهم تلقائيا لزيادة مجهوداتهم الهادفة الى زيادة المبيعات وتقديم أفضل الخدمات للعملاء .
يساعدك فريق المستشارين بشركة المستشارون العرب للإستشارات التسويقية في تطوير نظم المرتبات والحوافز لرجال البيع تحقق الأهداف التالية :
- تحقق العدالة بحيث يكون الدخل الذي يحصل عليه رجال البيع متناسبا مع كفايتهم في اداء الاعمال والمهام التي يكلفون بها .
- تمتاز بالمرونة ويمكن تغييرها تبعاً للتغييرات التي تطرأ على مجهودات رجال البيع والتغييرات التي تحدث في مستوى النشاط الاقتصادي للشركة أو فى السوق .
- تسهم في جذب رجال البيع الاكفاء للعمل في الشركة .
- تدفع رجال البيع الى زيادة مجهوداتهم البيعية وتحسين مستوى الخدمات التي تسهم يقدمونها لكل من الشركة والعملاء.
- تساعد على تخفيض درجة الرقابة والاشراف على رجال البيع وتمكن مدير المبيعات من توظيف وقته في الأعمال المتعلقة بالتخطيط والتنظيم والتطوير، وبقية الأنشطة الأخرى .
- تضمن استمرار رجال البيع في العمل وتخفض معدل دوران العمل وتزيد من انتمائهم وولائهم للشركة.
